倘若要做任何事情，那么在此之前存在一份方案，如此心里就会具备踏实之感。特别是商场所举办的周年庆活动，更是这般情形，一份条理清晰且将周全予以考虑的方案，乃是活动成功的基石所在。

明确庆典核心目标

制定方案，首先得明确目标。周年庆并非仅仅是热闹一番，它肩负着提升销售、稳固形象、拉近顾客关系等多项任务。比如说，一家超市周年庆的目标也许涵盖：单日销售额突破去年同期的50%，新增会员1000人，并且借助媒体曝光提升在本地市场的知名度。这些具体且可衡量的目标，是后续所有策划的指挥棒。一旦目标模糊，资源投入以及效果评估就会失去方向。

细致规划前期准备

方案落地的保障在于前期准备，这涵盖场地布置，物料制作，人员分工以及时间节点的严格把控，像庆典当天早晨7点要完成场地清洁，7点40分锣鼓队、音响设备得到位，8点前所有工作人员需集合完毕，宣传方面，要提前一周借助社交媒体、门店海报、短信推送等形式发布活动信息，海报设计得突出店庆主题以及核心优惠，诸如换购、惊爆价等标识。

精心设计活动流程

活动当天的流程安排得精确到分钟，以此保证环环相扣，从早晨的开幕仪式起始，开幕仪式涵盖剪彩、领导致辞以及舞狮表演等环节，通过这些环节营造出隆重热烈的开场气氛，上午安排亲子互动活动，为与商场同天生日的儿童赠送纪念品，白天持续开展场外文艺演出和产品促销，晚上策划抽奖或者主题晚会，各时段都要有明确的主打活动以及负责人 。

整合多元促销手段

吸引人流、刺激消费的关键在于周年庆的促销，其方案要结合折扣、赠品、换购、会员特权以及抽奖等多种形式，比如推出部分商品的“惊爆价”，消费满额就能加钱换购特定商品，或者赠送定制的周年庆礼品，同时要大力推广会员卡，新开卡或者老会员充值可以获得额外积分或者赠券，这些手段需要在海报、传单以及现场指示牌上清晰标明。

营造热烈现场氛围

顾客的参与感以及购买欲，这两者会被现场氛围直接影响。并非只有常规的音响、拱门、横幅，还能够邀请专业的锣鼓舞狮队，或者乐队，又或者主持人来带动气氛。得安排大概10名训练有素的礼仪人员，由这些人员负责引导嘉宾和顾客。现场要循环播放喜庆音乐，并且借助主持人的串场，持续不断地强调商场品牌以及周年庆优惠信息，如此让喜庆氛围与商业宣传紧密结合起来。

落实后期评估传播

活动结束不是方案的终点，要去安排专业的专人着手进行数据的统计，像销售额、客流量、新会员数、礼品发放量等这些数据，并且要跟预先设定的目标开展对比分析，与此同时，还要去收集顾客的现场问卷反馈，用来评估活动各个环节的效果，活动当中的精彩照片、视频以及成果总结，应该及时借助公众号、本地媒体等渠道去进行二次传播，借由延长周年庆的影响力，为后续的营销积攒素材。

你认为，于商场周年庆活动里头，最能够吸引你去参与以及消费的关键要素，是大幅度的折扣，还是有意思且好玩的互动环节？欢迎留言讲讲你的观点，如果觉着本文有帮助的话，请点赞给予支持！